2013年服装行业的运作模式

对运作模式进行前瞻之前,倒是有必要讲一下服装行业的运作模式的现状:

1.国内服装市场到目前为止还是以代理制为核心的大批发大流通的模式为主流。这个模式最通俗的讲就是:给厂家养儿子。

2.代理制其实已经名存实亡,代理合同对于代理商没有任何实质性的约束作用,代理商也从未把任何一款合同条款放在眼里。

3.让代理商订货一次性付清首批30%的做法已经成为记忆,订货制宣告作古;现在很多厂商之间已经是拿完首批的一锤子买卖了。

4.现在的代理制已经演化成购销制,很多厂商之间其实已经是一手交钱一手交货,概不赊欠。在这样的运作之下,代理商对区域市场的维护就大大折扣,甚至有的根本不会进行市场维护,只是单纯的把货拿回去放在展厅,有客户拿就放,没有客户拿,就退回厂家或者换货,重新来一次。

5.目前这样的局势,代理商除了拿了一点货回去之外,品牌在该区域的业绩增长、形象建设、宣传推广、网点布局等等事务几乎都是一片空白,也就是说,目前这种运作其实已经大大倒退了;

6.很多品牌依然抱着这样模式运作,就是因为没有第二条路可走,特别在电商冲击之下,很多品牌其实已经是苟延残喘、难以为继;

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